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舟山欧瑞莲直销直销不能有机会主义行动

发布时间:2019-11-17 17:56:30

舟山欧瑞莲直销 直销不能有机会主义行动

是以产品为导向还是以事业为导向

,这是辨别真假直销的试金石。依照经济学的一般原理,直销就是通过与传统营销不同的方式,把产品推销给终端消费者。所以,直销的

是以产品为导向还是以事业为导向,这是判别真假直销的试金石。依照经济学的一般原理,直销就是通过与传统营销不同的方式,把产品推销给终端消费者。所以,直销的核心是“销”,必须以产品为导向。而以事业为导向则是一种机会主义行动,其结果不是违规就是涉传。 舟山欧瑞莲直销

机会主义行为是指在信息不对称的情况下,人们不完全如实地表露所有的信息及从事其他损人利己的行动。新制度经济学家威廉姆森认为,人们在经济活动中总是尽最大能力保护和增加自己的利益,自私且不惜损人,只要有机会,就会损人利己。机会主义行动使各种社会经济活动处于混乱无序状态,造成资源极大浪费,给社会带来难以估计的损失,阻碍了社会的发展。事实上,许多直销企业往往热衷于机会主义,向直销人员宣导“直销是一次重要的人生发展机会”的理念。在机会主义思想的诱导下,很多直销人员把推销放在了脑后,而是到处去“拉人”编织自己的团队络,从发展大量人员中获得了可观的提成

,结果出现了令人痛心的涉嫌传销事件,被工商、公安部门严厉查处。 舟山欧瑞莲直销

当前,到底有多少直销企业有机会主义行为?笔者不敢妄断,但可以告诉你一个检验的方法。大凡有机会主义行动的直销企业,他们的产品是推销给新加入的直销人员的,而在终端消费者中是没有市场的。年营销额10亿以上的直销企业,直销产品的终端消费者的消费额如果低于全部营销额的30%,其直销就是典型的机会主义行为。按照这个方法去调查直销企业,恐怕具有机会主义行动的占比在一半以上。另外一个检验是否具有机会主义行为的方法,就是看直销企业的奖金制度。

在事业导向的幌子下直销机会主义行为盛行,致使中国的直销市场一直不是很健康。出现这样的情况,主要原因应该是传销思惟在许多直销企业中深深扎根。笔者作过研究分析,凡是具有机会主义行为的直销企业,常常伴随的是“影子传销”(关于“影子传销”的定义、直销企业中“影子传销”的表现方式等问题,笔者将以后撰文论述)。直销企业的机会主义行动招来了传销人员,从而令直销企业频频涉嫌传销

为什么当前直销企业的机会主义行动如此严重?从经济学角度分析,大致有两个原因:一是机会主义行动源于人的逐利本性。根据新制度经济学对人的假定,人是追求功效最大化的,人们所从事的各种经济活动终究目的是为了满足自身的需要。人们在追求本身效用最大化时,常常会走到机会主义上去,会借助各种不正当的手段谋取本身利益,不惜损人利己。直销企业的机会主义行为,就属于这种情况。有的直销企业产品价格高得惊人,按照直销的常规运作很难销售取得暴利,于是就铤而走险以“事业机会”为钓饵,引导直销人员大量发展下线获利,从而侵犯了新加入直销人员的合法权益。2是信息不对称给直销机会主义行为存在提供了活动空间。新制度经济学认为人是有限理性的,他不可能对复杂和不确定的环境一览无余,不可能获得关于环境现在和将来变化的所有信息。在这种情况下,一些直销企业就可能利用信息不对称环境,向直销人员说谎和欺骗,或者利用某种有益的谈判地位背信弃义,裹挟直销人员以谋取更多的暴利。笔者分析,凡是被工商、公安查处的直销企业,大抵都是由这两种缘由造成产生直销机会主义行动的。

直销不能有机会主义行动,因为这是蒙人、害人、坑人的行为,政府要对直销机会主义行为必须进行严肃查处。如何制止直销机会主义行动?笔者认为,法治直销是唯一的一条路径。党的十八届四中全会明确了依法治国的方向,政府应当在法治直销上多动脑筋、多下功夫。要进一步严格执行《直销管理条例》、《制止传销条例》,严厉打击传销,严格规范直销,革除直销机会主义滋生的土壤,进而把我国的直销行业牢牢地把控在法律的框架内,从法律、法规意义上促进其健康发展。

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